Dire que le climat économique d’aujourd’hui est «un peu difficile» pourrait le dire légèrement. Entre les tarifs mondiaux ayant un impact sur des milliards, les cabinets d’avocats américains confrontés à un examen approfondi du gouvernement et aux agences fédérales qui sont dépouillées de l’os, il n’est pas étonnant que les avocats se sentent mal à l’aise. Alors, qu’est-ce qu’un avocat averti est censé faire dans des moments incertains comme ceux-ci?
En tant que coach de développement commercial pour les avocats du monde entier, j’aimerais offrir quelques stratégies pratiques pour vous aider à aller de l’avant – même quand il a l’impression que se cacher sous votre bureau pourrait être le pari plus sûr.
Astuce n ° 1: les domaines de pratique du marché croisé qui restent forts lorsque l’économie devient tremblante, certains domaines de pratique ralentissent alors que les clients agrippent leurs perles, resserrent leurs budgets et attendent que la poussière se décolle. Mais tous les domaines du droit ne se calment pas – certains peuvent même voir une demande accrue. Prenez un moment pour évaluer les services supplémentaires que vous pouvez offrir à vos clients ou les présenter au sein de votre entreprise. Cela peut profiter à vos collègues, approfondir la fidélité des clients et augmenter votre propre crédit d’origine.
Si vous faites partie d’une pratique boutique ou en solo, pensez stratégiquement aux collaborateurs que vous pouvez apporter pour élargir vos offres. Fournir un soutien significatif pendant les moments difficiles est l’un des moyens les plus rapides de construire des relations plus fortes et plus durables.
Astuce n ° 2: intensifiez et ajoutez de la valeur lorsque le marché a fait un baisse récemment, l’un des premiers appels que j’ai reçus de mon planificateur financier. Il ne vendait rien – il s’enregistrait, offrant des conseils et me rassurait. Cet appel importait.
Maintenant, c’est à votre tour. Tendez la main à vos clients et partenaires stratégiques – non pas pour présenter, mais pour vous connecter. Demandez comment ils vont. Découvrez ce qui les garde la nuit. Peut-être qu’ils ont besoin d’aide pour collecter des créances ou gérer les réductions du personnel. Votre présence, votre préoccupation et votre volonté d’aider peuvent faire une différence – et ne seront pas oubliés.
Astuce n ° 3: Ne réduisez pas le marketing et le développement des affaires, j’ai récemment entendu un avocat dire que son entreprise avait prévu de «resserrer la ceinture» en raison de préoccupations économiques. Je comprends – c’est une réaction naturelle. Mais la vérité est que c’est en fait le moment de se pencher sur vos efforts de marketing.
Vous n’avez pas besoin d’un énorme budget publicitaire. Au lieu de cela, investissez votre temps: écrivez des articles, engagez-vous sur les réseaux sociaux, parlez lors d’événements et créez votre marque personnelle. Lorsque tout le monde ralentit, le doublement peut vous donner l’avantage. Alors que d’autres se retirent, vous serez au sommet de l’esprit – et d’abord en ligne pour les nouvelles entreprises lorsque le marché rebondit
Soyons honnêtes: je ne réinvente pas la roue ici. Ce sont des stratégies simples mais puissantes qui peuvent vous aider à résister à n’importe quelle tempête. Vous voulez plus de conseils sur la création de votre marque et la croissance de votre livre d’activité? Visitez www.fretzin.com et consultez le podcast Be That Lawyer – disponible sur toutes les principales plateformes.
Steve Fretzin est un auteur à succès, hôte du podcast Be That Lawyer et coach de développement commercial exclusivement pour les avocats. Steve a commis sa carrière à aider les avocats à acquérir des compétences de croissance clés qui ne sont pas actuellement enseignées à la faculté de droit. Ses clients deviennent bientôt les meilleurs arc-fabricants et créditent le programme de Steve et le coaching pour leur succès. Il peut être joint directement par e-mail à [email protected]. Ou vous pouvez facilement le trouver sur son site Web à www.fretzin.com ou LinkedIn à https://www.linkedin.com/in/stevefretzin/.
